这种小规模的企业家热潮，制造产品的方法，特别是裂变的方法，与APP的时代有很大的不同，甚至到了难以理解的阶段。

很多人，有多少人嫉妒，现在他们上市，他们认为会更好，结果更多的人，仍然无法理解;产品裂变的方式，真的很低，属于网络时代的牛皮癣。

很多热情，吸引了一批快节奏的学习者——微选、魏平仓等。

社交电子商务主要由两方组成，一方是以战斗为主导的2C平台模式，另一方是以聚会为主导的S2B2C分销模式，其中分销商的分销模式最多。

为什么分销会火起来？

让我谈谈S2B2C模型的裂变：分销。

在电子商务没有生气之前，传统渠道是各级批发，逐层代理，从省级到乡镇代理商。

每个环节都必须有利可图，所以每个环节都要加价，10元的工厂服装，最后100元的零售价可能有利可图。

电子商务已经到来，切断了所有中间环节，品牌直接销售，大大降低了流通成本。

然而，随着电子商务客户成本的增加，企业越来越多，竞争越来越激烈，利润越来越薄，许多商家已经开始为电子商务平台工作。

这时，微商出现了。微型企业于2013年开始发展。今天，已经出现了大量的常规军事招生，并且出现了大量的S2B2C分销模式。

电子商务是切断代理商，直接销售商品，将这部分利润直接返还给消费者和品牌;微型商业模式是重新启用代理商，让代理商获得利润。

只有这一次，代理商没有离线商店，并通过社交关系销售商品。

因此，启用代理，分配代理的利润，并添加分配模型以使利润更加暴力。、更令人兴奋，这是S2B2C的核心。

裂变如何发生的？

让我们谈谈很多裂变：利润驱动。

很多努力都是为了给消费者带来利润，让消费者成为沟通的节点，传递给亲戚朋友，代替代理商，实现裂变传播和信任传播。

在利益驱动的情况下，我使用了很多技巧，我要感谢你的第一步。

低价组、 0元议价、每天红包、电源享受单个、转盘现金、一点抽礼、签到红包、唤醒红包、帮助免费组、多个果园、并排赚，光有很多不同的产品形式。

在利益驱动的情况下，这实际上是浪费精力。只要您注册了很多应用程序，您就会收到各种奖励。任何界面都会有金钱诱惑，很可能会有多个地方，并且会有丢失警告。

这还不够，我会通过公共号码向您发送各种诱惑。

最重要的是：任何写在主题上的福利、任何诱惑，你认为它可以用白色获得，太天真;必须共享才能获得它，许多共享需要数十甚至数百人。

我已经把很多这种破解变形，称为网络时代的牛皮癣——是各种木马弹出插件飞行的时代，删除后无法删除，不小心招募;那个时候最后一个网络绝对谨慎。

除了社交电子商务，还有各种各样的工具和场景，这些工具和场景都是裂变和利润驱动的。

在今年上半年，有一波宠物applet热潮，狗牌、猫卡、宠物咖啡秀、喵行星、喵星日记等，裂变模式是让用户分享、电源获得多样性宠物商品奖励，谁给予更多，谁可以赎回它将是热。

与此同时，上半部分的答案、猜测小程序的模式非常火爆，有一组粉丝：模型完全复制，但还是很热;住一百万，实现奖品或红包上线的目标。

可以比较加法和减法大师、加法，减法，乘法和除法大师，猜歌大师、猜歌曲大师、猜歌曲领袖奖励、猜猜王者的答案，提前思绪、疯狂拼音等等。

小节目出来后，出现了一批体育节目，但他们并不热情。直到有一个步骤变化和很多哇，它的模式是直接允许用户使用步骤数来兑换奖品，而且难度不高，用户可以轻松获得奖品。

然后有少数步骤来赎回小程序，步骤号、体育步骤购买商城、 365一步一步赚取等，每日高可以是数百万。

我所做的SPC体育宝藏在小程序中相对较早。很长一段时间，我用APP时代的共享形式进行裂变。虽然有原始的交通，但在受到兴趣驱动之前，日常生活并不是很高。

到目前为止，更多的主流小程序已经使用了这种裂变程序。

京东京豆、享受、礼品说、蘑菇街等，以及各种非主流的小程序，它无处不在。

为什么App时代没有那么多低裂变方案？

为什么不同的小程序和最终的裂变方法成为直接利益驱动因素？

制造产品需要交通，小程序的流动必须来自裂变。

没有裂变是APP的推广方法，它根本没有发挥小程序的优势。

首先，我们说这取决于创造性的裂变：你是否可以将它复制到创意本身是一个难点;如果你曾经刷过一次，你将无法再使用它;如果天气炎热，你将无法跟进。

例如，圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、 Tanabata租自己等;你只能看着它，看海洋并叹息——为什么我没想到它。

让我们来谈谈感兴趣的裂变：什么都不做.、贪婪便宜而且人性化;由兴趣驱动的裂变可以被复制、这是非常灵活和有时间限制的，所以你可以通过投钱获得用户。

那为什么APP时代不那么疯狂，那么低裂变计划呢？

首先，APP的人群主要是年轻的都市青年。这群人收入比较好;很忙，时间不多;长时间在线，经历了无数的日常事务，变得非常谨慎;关心形象，而不是一点点钱来摧毁社会形象。

其次，沟通成本很高，您需要专门打开应用程序并共享社交平台的链接。让用户单独打开应用程序是成本，刺激他分享社交平台也是成本。关键是受众用户想要成为通信节点，可能需要下载APP，传播节点很容易被中断。

第三，使用成本太高。即使它是共享的，新用户也需要使用它。您需要单独下载该应用程序，您需要注册。这个阶段有超过运营成本，以及学习成本，如许多中年和老年人不会。

第四，城市青年人口的心态和麻木是一个巨大的差距。首先，他们每天都很忙碌。他们下载了无数的应用程序。看一个新的应用程序，第一件事是麻烦，第二件事是没有什么好玩的。

这个小程序寄生在微信生态系统上，发布了一些新的奖金：

首先，有一大批新人。 4-6城市的人群即将到来。中老年人都来了。这是一股新生力量。而这个小程序裂变的主要力量必须是它们。

这涉及分裂成问题的问题。他们可能只需要1根头发就可以让用户进行裂变，而现有的APP用户群可能已经成为少数。你可以简单地想一想：让你分享一个羊毛产品给你的朋友，你需要几美元来分享。

其次，这波人的特征是完全不同的。——首先，收入不高;其次，有很多闲暇时间;其次，互联网时间短，互联网产品没有太多的洗礼，很容易成为常规;第二，接受程度高，分享让每个人都赚钱是很自然的，而且没有任何问题。

第三，沟通的门槛很低。每个人都住在微信上，你把它传播到微信上，基本上没有任何费用。

第四，使用成本低，并且准备好了。下载什么，注册什么，不要使用。

最后，它是一种社会属性。微信自然有你的社会关系，裂变和传播是独特和自然的。

利益驱动是一把双刃剑，这波很多小程序都会死

难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪小便宜的心态来做裂变的吗？

答案是肯定有，只是成本更高，效果更差；最终一算收益，很多都算不过来。

比如拼多多10元钱就可以裂变几十个用户，而APP可能连一个都来不了。

这样裂变的风险在哪？

APP年代，做一个APP，累死累活，上10万日活都是好得不得了的产品了，而且取得这个成绩的周期一般都得按年来算。但是在小程序上面，你一周开发完成，下一周就能上百万日活了，想想面对这么大的流量红利，有几个人能不心动。

但是我认为这批小程序大部分都得死掉，为什么？

第一，因利而聚，利尽则散。这部分人就是来贪小便宜的，若是没有便宜可贪，则立马散伙。通过金钱是没法筛选用户的，所以用户群体的质量参差不齐。而且你一旦通过这种机制，吸引来了几十万用户了，你还舍不得放弃，你必须持续的供给，才能保持留存。

第二，因为小程序门槛低，开发、传播、使用成本都低，利益驱动的方式容易复制——你可以做，别人也可以做。你出1毛，别人出2毛，还有的出5毛，一夜醒来，不知道从哪冒出来好多个模仿者。

第三，小程序生命周期短，特别是娱乐化产品。根本还没来得及建立完整的商业闭环，这波洪流就过去了。

所以，利益驱动是一把双刃剑，用不好就是花了不少钱，空欢喜一场，最后啥也没得到。现在的宠物类小程序和步数兑换小程序风险就很高很高。

做裂变该注意什么？关键点在哪？

计算好得失，我们要什么，我们能给什么，能实现商业闭环。

既然是免费给用户分钱，那是把你最终赚的钱分一部分给用户，你一部分，用户一部分——实际上就是分利的过程，你本来可以赚100，分了50给用户，然他们给你拉来新的用户。若是你赚的钱比分出去的钱少，这件事就没法成立了。

电商的ARPU值较高，生命周期长，可以这么干，其他小程序就未必了。

做裂变，该注意什么问题？

第一，既然是利，那是越直接越简单越粗暴越好，所以很多裂变活动直接给钱，可以通过微信红包或者零钱到账的方式。而且是短频快，回路特别短的那种，直接有效的刺激，一个动作就给你钱。

第二，其次是重复重复再重复，在不同的环节都设计好诱惑的点，学习拼多多，教科书式的培训教材。一次不上钩，两次不上钩，我不信你三次还不上钩。

第三，控制好羊毛党。通过利来吸引用户，必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值，他们是活跃人群，对活跃、传播都有很大作用，有他们传播会很快。但是他们可能会把你给撸秃，然后只剩下一地鸡毛。好的机制和度的把控是关键。

第四，一定要注意黑天鹅事件，防范风险。因为直接是钱，黑客和灰产就来了，这个可比羊毛党厉害，是技术党，随时都可能让你破产。

最后，因为离钱太近，有诱导分享的嫌疑，裂变和诱导之间就差一个封字，小心。

总结：

1. 原则上有价值的行业，都可以用这种裂变方案做一遍，很大机会都能起量。

2. 一定要考虑好商业闭环和壁垒，要不然就是空欢喜一场。

3. 随着时间的推移，微信对这样的裂变管制肯定会越来越严，而且增量用户越来越少，裂变成本必然增高。

4. 4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体，做下沉渠道产品会有优势。